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Le marché mondial de la fabrication Xometry (XMTR) a généré des revenus record au cours du dernier trimestre, selon ses résultats financiers du troisième trimestre 2022.
Xometry a rapporté 103,6 millions de dollars au troisième trimestre 2022, soit 82,7 % de plus que les 56,7 millions de dollars annoncés pour le troisième trimestre 2021. Lors de l’appel aux résultats de l’entreprise, son PDG Randy Altschuler a attribué cette croissance à la « valeur de son marché », qui lui permet de gagner une part de marché importante, et il « s’attend à ce que ces gains se poursuivent au quatrième trimestre et au cours de l’exercice 2023 ».
« Au troisième trimestre 2022, Xometry a enregistré une forte croissance du marché, une solide expansion de la marge brute du marché et un important levier d’exploitation d’un trimestre à l’autre », a déclaré Altschuler. « Au quatrième trimestre, nous constatons des commandes record tandis que les fournisseurs acceptent des emplois à des prix nettement inférieurs, ce qui freine la croissance des revenus à court terme. Nous prévoyons de continuer à gagner rapidement des parts de marché et des parts de clientèle dans le portefeuille, alimentant une croissance robuste des revenus du marché jusqu’en 2023. »
Les états financiers du troisième trimestre 2022 de Xometry
Depuis l’introduction en bourse (IPO) de Xometry en juillet 2021, elle a publié ses résultats financiers sous ses divisions Marketplace et Supplier Services. Le premier, qui comprend les revenus générés par la vente de pièces et d’assemblages, a rapporté 84,1 millions de dollars au troisième trimestre 2022, tandis que le second, couvrant la publicité Thomasnet, les services marketing, les fournitures et les services financiers, a déclaré un bénéfice de 19,5 millions de dollars.
Les revenus de Xometry Marketplace ont augmenté de 55 % par rapport au troisième trimestre 2021 et de 11 % par rapport au deuxième trimestre 2022. Lors de l’appel de l’entreprise, Altschuler a expliqué comment cela était motivé par une « forte croissance de ses acheteurs actifs » et l’adoption rapide de sa plateforme par les grands comptes du Nord. Amérique et Europe. La société n’a pas révélé comment les services aux fournisseurs se sont comportés au cours de la même période, mais Thomasnet a fourni la majorité de ses revenus.
Dans ses états financiers, Xometry n’a pas non plus fourni de ventilation des revenus par processus de fabrication, bien qu’elle ait déclaré qu’elle le mesurait, de nombreuses méthodes enregistrant une « forte croissance d’une année sur l’autre ». Dans l’ensemble, le nombre d’acheteurs actifs de l’entreprise est également passé à 36 789, soit une augmentation de 40 % par rapport au troisième trimestre 2021, dans un contexte de vif intérêt de la part des clients des secteurs de l’automobile, de la robotique, de l’automatisation, de l’éducation, de l’alimentation et de la fabrication.
En ce qui concerne les dépenses des clients, Xometry indique que le nombre de ceux qui dépensent au moins 50 000 $ par an a augmenté de 62 % d’une année sur l’autre pour atteindre 974. Cela dit, vers la fin du troisième trimestre, la société a noté que les tendances des prix devenaient un vent de face. En tant que tel, Altschuler a ajouté que Xometry « travaille sur l’optimisation des prix », mais il a déclaré qu’il restait confiant quant à la poursuite de la croissance en raison de l’augmentation de la fréquence des commandes.
| Finances ($) | T3 2021 | T3 2022 | Différence ($) | Différence (%) | 9M 2021 | 9M 2022 | Différence ($) | Différence (%) |
| Revenu | 56.7m | 103.6m | +46,8 m | +82,7 | 151.2m | 282.9m | +131,7 m | +87,1 |
| Coût des revenus | 42,2 m | 62.7m | +20.5m | +48,6 | 115.0m | 171.3m | +56,3 m | +48,9 |
| Bénéfice brut | 14.5m | 40.9m | +26,4 m | +182,1 | 36,2 m | 111.5m | +75,3 m | +208,0 |
| Dépenses de fonctionnement | 28.8m | 56.1m | +27,3 m | +94,8 | 72.3m | 161.3m | +89.0m | +123,1 |
| Perte d’exploitation | 14,3 m | 15,2 m | +0.9m | +6,3 | 36.1m | 49.8m | -13.7m | +38,0 |
Une plateforme en constante évolution
Plutôt que de se contenter du niveau de croissance que sa plate-forme actuelle atteint, Xometry a continué à investir massivement dans son développement, ainsi que dans de nouvelles technologies à ajouter à son offre. Au cours du troisième trimestre 2022, l’entreprise a déployé un nouveau moteur d’achat industriel, conçu pour mieux numériser le processus de devis long et fastidieux, et fournir aux utilisateurs une offre intégrée plus facile à utiliser.
Le logiciel Xometry Workcenter a également été lancé au dernier trimestre. Développé comme un système d’exécution de fabrication (MES) tout-en-un, le programme offre aux fournisseurs une vue unique de toutes leurs commandes et leur permet de se concentrer sur l’attraction de nouveaux acheteurs. La plate-forme a également été en mesure d’introduire une version freemium pour aider à susciter l’intérêt initial, grâce à son acquisition de FactoryFour au quatrième trimestre de l’année dernière.
En Europe, Xometry a introduit de nouvelles technologies de production, notamment la coulée sous vide et le moulage par compression au cours du troisième trimestre 2022. Ces expansions ont contribué à la forte croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise sur le continent, qui, selon elle, connaît également « une croissance rapide des marges brutes ». Plus largement, les activités internationales de l’entreprise ont réalisé une croissance annuelle de 75 %, tandis que ses activités chinoises se sont également bien comportées.
« En plus d’une forte croissance des revenus, la marge brute a augmenté de 182 % d’une année sur l’autre au troisième trimestre, grâce à des améliorations significatives de la marge brute du marché et à l’ajout de services de fournisseurs à marge plus élevée », a ajouté Altschuler. « Nous restons satisfaits de la montée en puissance et de la demande des acheteurs en Chine, car nous recevons des commandes dans de nombreux secteurs verticaux, notamment le médical, la biotechnologie, les nouvelles énergies et les universités. »
Projection de la croissance des revenus de l’exercice
Alors que nous passons le point médian du quatrième trimestre, Xometry a prévu des revenus pour l’exercice 2022 compris entre 104 et 106 millions de dollars, reflétant une croissance annuelle de 55 à 58 %. En ce qui concerne les marges brutes, la société dit qu’elle « s’attend à ce qu’elles s’améliorent » d’un trimestre à l’autre sur Marketplace, bien qu’elle prévoie qu’elles chutent dans l’ensemble de ses activités.
Bien que la société ait observé une baisse des coûts du travail au cours des dernières semaines, elle pense pouvoir optimiser les prix tout en maintenant une forte croissance des commandes et des conversions grâce à des modifications de ses algorithmes. En conséquence, Xometry se considère comme fortement positionnée pour continuer à investir dans son activité et continuer à gagner une plus grande part de ce qui est un « marché massif ».
« Alors que nos coûts diminuaient, notre marché basé sur l’IA a baissé les prix pour les acheteurs, ce qui a stimulé les taux de conversion tout en freinant la croissance de nos revenus à court terme », a conclu Altschuler. « Nous prévoyons que la combinaison de l’optimisation des prix et de la fréquence des commandes plus élevée augmentera nos revenus par acheteur au début de 2023, nous permettant de générer une croissance robuste du marché. »
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L’image en vedette montre un message du NASDAQ souhaitant la bienvenue à Xometry à sa bourse. Image via Xométrie.
Olive Angelini a couvert l’informatique, la CAO et le BIM pour les magazines Building Design + Construction, Structural Engineer et CE News. Il a remporté six prix de l’American Society of Business Publications Editors et a fait partie de l’équipe de reportage du prix Jesse H. Neal 2012 pour la meilleure série d’histoires liées à un sujet.