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Le fabricant d’imprimantes 3D industrielles Desktop Metal (DM) a annoncé une augmentation de 85,4 % de ses revenus dans ses résultats financiers du troisième trimestre 2022.

Au cours du trimestre, Desktop Metal a réalisé un chiffre d’affaires de 47,1 millions de dollars, soit une augmentation de 21,7 millions de dollars par rapport aux 25,4 millions de dollars générés au troisième trimestre 2021, mais une baisse de 18,4 % sur une base trimestrielle séquentielle. Lors de l’appel aux résultats de l’entreprise, son nouveau directeur financier Jason Cole a expliqué qu’il avait manqué les attentes de revenus internes au troisième trimestre 2022, en raison de « clients retardant leurs achats » dans un « contexte macroéconomique incertain ».

« L’environnement macroéconomique difficile a créé de grands vents contraires pour notre entreprise », a ajouté le PDG de Desktop Metal, Ric Fulop. « Nous avons terminé le premier semestre de l’année en nous rapprochant de nos objectifs financiers, avec un solide pipeline de clients dynamiques. Au fur et à mesure que le troisième trimestre avançait, dans certains cas, les commandes que nous prévoyions de conclure ont été retardées. Nous pensons que cela est dû au fait que les clients arrêtent leurs dépenses CapEx alors qu’ils deviennent prudents vis-à-vis du paysage macro ».

« Sur les transactions plus importantes nécessitant des dépenses CapEx plus importantes, nous avons vu des clients prendre des décisions d’achat en fonction de préoccupations économiques, ce qui n’était pas le cas au début du trimestre. »

Imprimante 3D ExOne S-Max Flex de Desktop Metal. Photo via Desktop Metal.

Les résultats financiers de Desktop Metal au troisième trimestre 2022

Malgré l’absence de ses propres prévisions internes, les revenus de Desktop Metal ont en fait augmenté dans ses deux divisions principales au troisième trimestre 2022. Dans les produits, l’entreprise a rapporté 42,9 millions de dollars, une augmentation de 79,5 % par rapport aux 23,9 millions de dollars qu’elle a générés au troisième trimestre 2021, tandis que ses services ont augmenté de 173,3. % de 1,5 million de dollars à 4,1 millions de dollars, ces deux chiffres incluant les revenus d’acquisitions.

D’un autre côté, le coût des ventes de Desktop Metal a également bondi de 120,5 % au cours de la même période et s’élevait à 47,4 millions de dollars à la fin du trimestre. Lors de l’appel aux résultats de la société, Fulop a déclaré qu’elle avait « pris des mesures rapides pour corriger et réduire sa structure de dépenses », ce qui a entraîné des économies de coûts annualisées de 40 millions de dollars, mais il est devenu clair qu’elle doit « intensifier ses efforts de réduction des dépenses ».

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Le PDG de Desktop Metal a ajouté que « la réduction de sa structure de coûts améliore son chemin vers la rentabilité », une voie qu’il vise à avoir parcourue d’ici la fin de 2023. Avec cet objectif à l’esprit, Desktop Metal a licencié 12% de son personnel plus tôt cette année, mais alors que Fulop a déclaré qu’il était « en avance sur le plan » en réalisant ces économies d’efficacité, il a également admis que son entreprise aurait pu être plus rapide pour identifier le croisement avec les acquisitions.

« Nous avons beaucoup de synergies de coûts grâce aux fusions et acquisitions que nous avons réalisées », a expliqué Fulop. « Si je peux regarder en arrière, c’était une erreur [to not cut quickly]. J’avais l’impression de ne rien casser en allant trop vite au fur et à mesure de l’acquisition. Je pense qu’avec le recul, nous aurions dû nous en préoccuper totalement. Quand nous avons commencé à les serrer dans nos bras, nous n’étions pas concentrés là-dessus.

« Nous ne sommes pas satisfaits de notre exécution ou de nos performances au troisième trimestre, mais nous nous concentrons sur la façon dont nous naviguons dans notre ensemble actuel de circonstances. »

Revenus ($) T2 2022 T3 2022 Différence ($) Différence (%) T3 2021 T3 2022 Différence ($) Différence (%)
Des produits 52.7m 42.9m -9.8m -18,6 23.9m 42.9m +19.0m +79,5
Prestations de service 5.0m 4.1m -0.9m -18.0 1,5 m 4.1m +2,6 m +173,3
Total 57.7m 47.1m -10.6m -18,4 25,4 m 47.1m +21,7 m +85,4
Coût des ventes 49.3m 47.4m -1.9m -3,9 21.5m 47.4m +25,9 m +120,5
Bénéfice/perte brut +8,4 m -0.3m -8.7m -96,4 +4m -0.3m -4.3m -92,5

Adoption croissante malgré les vents contraires

Alors que certains clients ont retardé leurs décisions d’achat face à des préoccupations macroéconomiques, Desktop Metal a quand même réussi à vendre à des clients opérant dans divers secteurs au troisième trimestre, allant de Ford à Cummins et Optisys. S’appuyant sur ces accords, Fulop a déclaré que l’entreprise s’était désormais associée à Align Technology, pour « apporter la dentisterie numérique et les charges de travail pour l’impression au marché de masse », et accéder à un marché de 30 milliards de dollars.

Desktop Metal a également annoncé une collaboration multiforme avec Siemens, grâce à laquelle ses utilisateurs pourront profiter des outils de simulation et de planification d’usine de Siemens, ainsi qu’une extension de sa collaboration existante avec Henkel.

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Dévoilé au troisième trimestre, ce partenariat élargi a permis à Loctite 3D IND405 Black et Loctite 3D 3843 de se qualifier pour l’Xtreme 8K, une machine commercialisée comme la plus grande imprimante 3D Digital Light Processing (DLP) au monde. Dotés d’un haut niveau de rigidité, de résistance et de durabilité, les matériaux seraient idéaux pour la fabrication de pièces d’utilisation finale et de biens de consommation, d’une manière qui pourrait renforcer l’attrait du système.

Un casque de vélo a été imprimé en 3D sur l'ETEC Xtreme 8K en Loctite 3D IND405 Black.  Image via Desktop Metal.
Un casque de vélo imprimé en 3D sur l’ETEC Xtreme 8K en Loctite 3D IND405 Black. Image via Desktop Metal.

Abaisser les prévisions mais rester positif

À la lumière des retards de commande rencontrés à la fin du troisième trimestre, Desktop Metal a abaissé ses prévisions pour l’exercice 2022 d’environ 260 millions de dollars à entre 200 et 210 millions de dollars, avec un chiffre d’affaires prévu pour le quatrième trimestre de 51 à 62 millions de dollars, une croissance annuelle de 78 à 87 %. .

Cependant, malgré les défis posés par l’incertitude macroéconomique, Fulop a été dynamique lors de l’appel aux résultats de l’entreprise concernant le potentiel de croissance de l’industrie de l’impression 3D. Au cours de la prochaine décennie, le PDG de Desktop Metal a prédit que le secteur pourrait encore valoir plus de 100 milliards de dollars, en raison d’un rebond du marché à venir, ainsi que des économies de coûts débloquées par la numérisation des pièces et la liberté de conception dans l’impression 3D.

« La durabilité de ces avantages reste incroyablement forte », a déclaré Fulop. « Nous avons également connu trois périodes similaires où le marché a stagné, coïncidant avec des récessions. La dernière fois que cela s’est produit de manière significative avant le COVID, c’était de 2008 à 2009, lorsque le marché s’est contracté de 3 % sur une base annualisée. Au cours de la décennie qui a suivi, le marché a rebondi de manière significative, avec une croissance de 27 % ».

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L’image en vedette montre l’imprimante 3D ExOne S-Max Flex de Desktop Metal. Photo via Desktop Metal.